【家装网】家装过程中，设计师是灵魂人物，不仅要出设计方案，而且要整合产品、核算价格、监督工程质量，是一个从头跟到尾的全能销售员，他们的收入除了合情合理的设计费和工程签单量的提成外，还有一个业内公开的潜规则材料商的回扣。当消费者听信设计师建议对一些增项选择合同以外的产品时，当消费者为图便宜甩开家装公司自选主材时，不知不觉就会跌入设计师的回扣陷阱。

◆设计师拿回扣 已成公开秘密

走进家装公司，消费者见到的第一个人就是设计师。无论是咨询家装报价、挑选主材还是签单，把房子从毛坯变成精装，全得经过他们之手。他们的收入构成，除了按平方米收取的设计费和公司按签单量给予的提成外，还包含一份灰色收入，即材料商提供的回扣，这在家装行业里可以说是个早已公开的秘密。

在家装公司提供的设计图里，家具、地板、橱柜等主材是少不了的，如果家装公司不提供主材，一般就由设计师带领消费者去市场选购，此时，他们进哪家店不进哪家店就有讲究了。如果两家店的产品是同类型，且款式和花色差不多，他们肯定选自己比较熟的商家，因为这个商家会按销售额给设计师返点，激励他们带来更多顾客。一位记者熟悉的家装设计师透露，按照顾客消费的总金额和产品不同，每个材料商给设计师的回扣不等，但多数都在20%以上，有的暴利产品甚至高到50%-60%。家装设计www.Jiazhuang6.com

当家居企业提及销售渠道时，当然少不了自营独立店、网络虚拟店、工程订单等传统渠道，设计师作为一种销售渠道，逐渐受到重视。碰上口才好、手里有大客户的设计师，借助他们之手销出去的产品，不比传统渠道销售得少，更关键的是我还不用组建团队去运营和服务设计师渠道，大大节省了渠道费用。一位在中粮广场设有专卖店的进口品牌代理商告诉记者，为了拉拢和讨好设计师，他们想尽了办法，除了给一定比例的回扣外，逢年过节还有礼品赠送，同时经常专门为其开辟专场销售，地位和待遇堪称大爷。

◆个性化、贪便宜造就回扣温床

设计师能拿到回扣，除了自身职业道德素质可能存在问题以外，消费者的两种消费理念也在为其建立温床，一是极度追求个性化，二是贪图小便宜。正是这两种因素，才让设计师们有机可乘，有油水可捞。