红木家具市场真的行情回暖了吗?对于部分靠原料价格波动吃饭的红木企业而言，除了感受到进口红木原料价格出现小幅上涨以外，尚没有更多回暖体验;但对于连天红这样的始终处于风口浪尖的企业而言，对回暖的感受更加真切。——2015年下半年连天红发起的低价套现发工资救命击倒了许多持币代购者的观望情绪，打响了红木市场购销两旺的第一枪。国庆前后，多地连天红专卖店出现抢购疯潮，店铺门口惊现黄牛，网友纷纷在网上求抢购攻略，销售持续井喷。乃至后期连天红被迫准现货入市，开放线上生产产品的销售等方式缩短供货周期，缓解终端缺货情况。

业界认为，连天红的畅销也许只是个案，整个红木家具市场行情是否回暖，连天红说了不算。毕竟，营销再牛，产品再好，连天红也只是一家普通的企业。

但更多同业已经从连天红产品的畅销背后嗅到了市场洗牌的气息：红木家具市场将告别虚火时代，迎来一场真正健康有序的繁荣…….

炒作渐少泡沫被挤掉

红木家具向来被称为家具中的贵族，受到不少高端用户的偏爱。也正因为这个原因，红木家具屡屡被市场炒作。历史上红木家具曾多次出现大幅度的价格波动。最近的一次是2013年，行情一路暴涨，疯狂的程度令人惊异。

专家认为，在炒作、泡沫支撑起的虚火时代，一些红木企业的成功来得太容易了。借助炒作，只需要囤积原料待价而沽就能过着舒舒服服的好日子。消费者的消费心理也变得无所适从，从珍爱到收藏、从收藏到投资、再从投资变投机。

2014-2015年，随着国内经济结构的不断调整，红木市场的炒作热潮开始消退，没有了高歌猛进式的涨价潮，也没有了蜂拥而至的喧闹。剩下的只有赤裸裸的价格战、促销战，整个行业产品同质化、无序竞争的弊端一览无疑。

今天的红木企业亟需放下炒作思维，改拼实用价值。连天红新闻发言人白云说道，随着经济结构调整，传统红木家具正由小众走向白领家庭，此时，红木企业应指主推性价比高的平民化产品，更强调价值回归。白云说，国庆以来红木市场出现回暖现象来自不易，广大同业需要珍惜。

潜规则遭曝光回扣被端掉

在红木家具的虚火时代，销售回扣是和炒作思维是两个如影随形的东西，比如，商家将某套家具的定价是8万元，那带你去买家具的人就有基本回扣点数，10%回扣是打底的，有些更甚至到30%—50%不等!

红木家具高回扣的背后，是许多企业红木企业畸形的经销体系。一般而言，一级红木家具经销商通过绝对垄断权，留下70%左右的红木囤积，拿出30%左右的份额，通过价格联盟进行跨区域拉抬，将价格拉升到购买价格的5到6倍，再抛售给二级经销商;二级经销商继续联合抬拉，达到满意的价位后才抛售给三级经销商。由于一级到三级经销商层层囤积、层层抬拉价格，结果只用三成流通原料炒作，就能实现购买价格比最初购买价格高出10倍的结果。

只有将回扣等灰色地带剔除了，才能真正让利于人，保障消费者利益。连天红白云说道。一直以来，连天红坚持曝光潜规则，为此得罪了不少同行。《红木行业见不得人的事》文中十几条潜规则的一一详细描述，几乎囊括红木行业造假等各种欺骗消费者行为的大门类。同时，更有细致的单则潜规则篇幅轮番舆论轰炸，使得中招的不良商家们顿感回天乏术。不管是红木家具面板贴皮诈称独板、胶磨家具危害健康，还是用材不规范与白皮冒充红木欺诈消费者••••••不良商家的种种劣迹被一一揭露，无一不中枪。

对于连天红揭露行业潜规则的行为，消费大众纷纷拍手称赞，成为大家茶余饭后的议论焦点。白云认为，与少量投机客相比，更多消费者希望红木家具回归理性价值。

面向大众的好产品成为中流砥柱

白云认为，连天红发起的具有转折点意义的现货低价套现发工资救命活动固然很吸引眼球，但是更重要的是有调动消费者热情的好产品。畅销的背后，是连天红在产品品质方面的各种努力，比如说取材天然环保，全球采购家装原材料，既有优质红木以及同等属性的珍贵硬木又有天然奢华真丝、天然环保的棉麻壁布等。工艺天然环保，经过取材、烘干、开榫、磨光等十几项工序确保原生态不开裂难腐蚀，且不上色不上漆，合理地遵循几百年前中式皇家宫廷标准。甚至在烘干等细节方面，为了避免红木家具因为烘干达不到要求而变形和开裂。连天红花费数千万巨资引进先进的烘干设备，成为红木行业唯一一家拥有先进烘干理念和高科技设备的企业，保证木材的烘干到位。

白云表示，随着虚火时代过去，红木企业仅仅在价格上做到放下身段还不够，还应调整产品主动适应消费者变化。大家更应该看到一种新的趋势，那就是传统红木家具正由小众走向白领家庭，高端材质的家具比例理应不断缩小，更多面向大众的好产品才是市场真正的刚需!只有坚守价值本位，红木家具市场才会真正回暖，这种回暖的速度也许会缓慢一些，但脚步一定是坚定有力的。