在智能家居市场，横向的典型代表是大平台+各类周边产品。而有别于横向的多家公司血雨腥风的竞争，纵向的代表的确不多，典型模式就是聚焦于一个品类。而笔者认为，应该选择纵向的战略：智能家居大时代不能机会主义，盲目的横向发展，每一个品类都轻化、短速突击，会给创业带来致命性的打击。

阿尔李斯在《商战》一书中详细阐述了四种战略形式：防御战，进攻战，侧翼战和游击战。该书还以具体的企业为例，深入分析了什么样的企业最好采用哪种战略。其实总结每种战略，本质都是在纵横的布局上，近月以来我一直在思考的一个问题就是智能家居领域的创业者如何进行纵横的抉择。

相信喜欢战争片的人都能发现战争中有两个最为常见的两个场景：第一是大包围，通过横向的全面布局，对某个战争区域进行全方位的兵力配置，形成合围，最终将目标一点不剩的吞下;第二是各个击破，集中所有力量于一点进行突破，特种作战最为典型，一旦成功就迅速向纵深挺进，然后再借机快速组建包围圈，蚕食掉目标。前者可谓之横，后者称为纵。

在智能家居市场，横向的典型代表是大平台+各类周边产品。

这种模式比较好理解，这样做的公司也很多：

小米宣称以小米路由器和小米盒子为中心打造智能家居生态系统，号称要培养100家做周边产品的智能硬件创业公司。海尔的U+智能家居平台也已深耕多年，已有40多家合作厂家，近50个品类。当然还有苹果HomeKit的召唤，同样想要打造一个智能硬件生态，Google也早早收购Nest布局智能家居平台。

有别于横向的多家公司血雨腥风的竞争，纵向的代表的确不多，典型模式就是聚焦于一个品类。

采取这种战略的公司需要以某一个品类为核心，不断增强其功能，在技术积累与沉淀上长期坚持，或者为了增强产品的一致体验而丰富附属产品。目前来看，宜家应该算作这类的典型，这或许与其起步较晚有关系。宜家当前显露出的意图是以灯为核心，结合其在传统家居领域的品牌积累以及无线充电上的突破，完全可以形成突破智能家居市场的特种力量。

很难说纵横孰优孰劣，最根本的，还是需要企业根据自身的情况来进行战略决策。

纵向的优势很明显，我们可以从小米手机的成功看出：

第一，最能积累粉丝。小米借助MIUI的迭代优化解决了手机用户遇到的很多麻烦事，俘获了很多用户的心;

第二，容易做出极致的产品。道理很简单，一个优秀的团队如果聚集在一个产品上，目标往往是很明确的，所有的力量也就发力在一个点上，这样的产品往往容易做到超过同类产品的体验，苹果与小米都验证了这一点;

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